Etsi tarjouksia autosta, jota tarvitset.
Jos vanha auto on epäluotettava ja kallista ylläpitää, uuden auton ostaminen voi antaa sinulle tarvitsemasi luotettavuuden ja arvon. Mutta uuden auton ostaminen voi olla vaikea prosessi, ja jos et onnistu neuvottelemaan kunnolla, saatat päätyä tuhansia dollareita enemmän kuin sinun pitäisi. Mitä enemmän opit autojen ostoprosessista ja halutun auton todellisesta arvosta, sitä paremmin tulet olemaan, kun kävelet jälleenmyyjän erään.
Järjestä rahoitus ennen uuden auton ostamista. Käy pankkisi kanssa ja tapaa lainan upseeri keskustelemaan taloudestasi ja siitä, kuinka paljon sinulla on varaa lainata. Täydennä paperityöt, jotka sinun täytyy saada ennalta hyväksytyn summan mukaan. Ennakkovaltuutettu ostaja voi antaa sinulle enemmän painoarvoa neuvottelemalla jälleenmyyjän kanssa.
Tarkista kaupankäynnin arvo ennen ostosten aloittamista. Käytä hyvämaineisia lähteitä, kuten Kelley Blue Book ja Edmunds.com-opas, jotta saat kohtuullisen hinnan autostasi. Ihannetapauksessa uuden auton hintaneuvottelut ja kaupankäynnin neuvottelut tulisi olla kaksi erillistä liiketoimintaa, mutta on vielä parempi tietää, kuinka paljon vanhan auton arvo on. Jos sinulla on varaa olla ilman autoa, kun ostat, saatat olla paremmin myymässä vanhaa autoa yksityisesti ja käyttämällä käteisvarojasi ennakkomaksun korottamiseksi.
Vertaile kiinnostuneiden mallien myyntihintaa useilla eri jälleenmyyjillä sekä omalla alueella että muissa kaupungeissa. Vaikka et halua vaivaa työskennellä kauaskantoisen jälleenmyyjän kanssa, tämä alhaisempi hinta voi pakottaa paikallisen jälleenmyyjän alentamaan hintaa.
Etsi mahdollisimman paljon tietoa siitä, kuinka paljon jälleenmyyjä itse maksoi autosta. Nämä tiedot ovat saatavilla useista online- ja offline-lähteistä, kuten autonlehdistä, kuluttajalehdistä ja autojen ostosivustoista. Mitä enemmän tietoa voit kerätä jälleenmyyjän todellisesta hinnasta, sitä vahvempi on neuvotteluasenne. Muista, että laskun hinta on todennäköisesti suurempi kuin jälleenmyyjän todelliset kustannukset, koska jälleenmyyjä voi saada alennuksia ja muita valmistajan kannustimia.
Selaa jälleenmyyjän erää ja tarkista kiinnostuneiden autojen tarran hinta. Haluat ehkä valita ajan, jolloin erä on suljettu, joten voit selata ilman myyntimiehiä. Huomaa autojen tarrahinnat ja aseta jokaiselle autolle ihanteellinen hinta.
Vältä toimimasta innostusta uudesta auton ostosta ja älä paljasta, kuinka paljon haluat tietyn merkin tai mallin. Käsittele neuvotteluja liiketoimintana ja älä anna tunteitasi tien päällä.
Neuvottele laskuhinnasta etukäteen tarran hinnasta. Aloita alhaisella tarjouksella, jotta voit neuvotella runsaasti tilaa. Neuvottele auton kokonaishinnan perusteella kuukausimaksun sijasta. Koska pankkisi on jo järjestänyt rahoitusta, sinun ei tarvitse huolehtia mistään muista paitsi siitä, kuinka paljon maksat autosta.
Kävele pois, jos et hanki etsimääsi sopimusta. Jälleenmyyjä voi olla halukkaampi neuvottelemaan, jos olet valmis menemään pois ja ostamaan muualla.
Kärki
- Vertaa uuden auton hintaa vertailukelpoisiin käytettyihin autoihin, joiden mittarilukema on alhainen. Saatat ehkä saada paremman tarjouksen jälleenmyyjän jäljellä olevasta tai myyjän esittelyautosta.
