Arvokkaan syyn motivoimana vapaaehtoiset voivat olla voimakas myyntitiimi.
Jokaisen arvokkaan syyn takana, joka vaatii rahaa, joku etsii hyvää varainhankinta-ajoneuvoa. Jos tuotteesi on sopiva tähän tarkoitukseen, sinulla voi pian olla kymmeniä erittäin motivoituneita vapaaehtoisia, jotka myyvät tuotetta. Ennen kuin markkinoit tuotteitasi varainhankintaan, ymmärrä organisaatiot, jotka saattavat olla kiinnostuneita työskentelemään kanssasi, sekä tehdä kilpailevien tuotteiden tutkimusta.
Markkinointisuunnitelmasi
Kuten kaikki uudet markkinointitoimet, aloita markkinointisuunnitelma. Sinun pitäisi tarkastella kilpailukykyisiä tuotteita, joita käytetään varainhankintaan, tunnistaa organisaatiot, jotka voisivat käyttää tuotetta, kilpailijoiden hinnoittelumalleja ja varainkeräyksiä. Kertoimet ovat jo tiedossa ihmisiä, jotka osallistuvat yhteisösi varainhankintaan, lasten koulun, kirkon tai paikallisyhteisöjen kautta. Keskustelu heidän tarpeistaan ja ongelmistaan, joita heillä on ollut muiden tuotteiden kanssa, voivat paljastaa tuotteellesi mahdollisuuksia, kuten pakata se valmiiksi myyntisarjaan, jota vapaaehtoiset voivat käyttää.
Organisaatioiden etsiminen
Monet organisaatiot tekevät varainhankintaa vuosittain, joten yhteisön sanomalehtien palauttaminen voi antaa sinulle luettelon alueesi organisaatioista. Nämä voivat olla arkistoituja verkossa, mutta jos ne eivät ole, voit yleensä saada takaisin sanomalehtitoimistoihin. IRS ylläpitää haettavissa olevaa online-tietokantaa kaikista hyväntekeväisyysjärjestöistä, jotka voivat saada verovähennyskelpoisia maksuja, kuten yhteisökeskuksia, kouluja ja kirkkoja. Kun tyhjennät luettelon paikallisista organisaatioista, voit levittää läheisille yhteisöille.
Hinnoittelumallit ja branding
Selvitys tuotteista, jotka ovat jo käytettävissä varainhankintaorganisaatioissa, paljastavat, että varainhankinta saa yleensä vähintään puolet tuotteen myyntituloista. Varainhankkijat voivat todennäköisesti käyttää tuotetta, jos he voivat lisätä nimensä tai logonsa tuotteisiin. Sinun on määritettävä mukautetun tuotemerkin hinta ja vähimmäismäärä tilauksia, joita tarvitset mukautetun tuotemerkin käyttöön. Vaikka tarvitset 500-yksikköjen vähimmäisjärjestyksen, jotta tämä kustannustehokas, on hyvä tehdä tämä. Saatat olla yllättynyt siitä, kuinka monta yksikköä jopa pieni ryhmä voi myydä, kun he ovat motivoituneita hyvästä syystä.
Arvon lisääminen varainkeruun
Yrityksen omistajana voit tuoda lisää varainkeruun kuin vain tuote. Monia yhteisön organisaatioita hoitavat vapaaehtoiset, joilla ei välttämättä ole myynti- ja markkinointikokemusta. Tuotenäytteiden pakkaaminen varainhankintakokonaisuuksiin voi lisätä valtavasti arvoa yrityksille, joita autat. Sarjoihin voi sisältyä näytteenmyynti skriptejä. Vapaaehtoiset voivat selittää tuotteen hyödyt, käteisvarojen tai sekkien säilytyskotelot ja tilauslomakkeet toimitustietojen tallentamiseksi. Myyntivinkkejä, turvallisuusohjeita ovelta ovelle -myynnissä tai varainhankintaa videoiden keräämiseen sivustoosi voivat myös houkutella varainhankinta-asiakkaita paikallisesti tai ympäri maailmaa.
