Kannustinpalkka auttaa motivoimaan korkean tason myyjiä.
Myyjille maksettava yleinen kannustin on palkkio. Tämä on maksettu raha, joka perustuu luodun myynnin prosenttiosuuteen. Myyjänä voit saada myös bonuksen, joka perustuu henkilökohtaiseen, tiimin tai yrityksen myyntitehokkuuteen. Jotkut yritykset maksavat sinulle kannustimia suoran palkan lisäksi, vaikka jotkut toimialat, kuten autokauppa, ovat pääosin palkkiovetoisia.
Tarkoitus
Kannustinpalkan sisällyttäminen osana myyjän tuloja on ensisijainen tarkoitus motivoida vahvaa tulosta. Myyjiä ajaa usein taloudellisten palkkioiden ja henkilökohtaisen saavutuksen yhdistelmä. Kannustinpalkka antaa organisaatiolle mahdollisuuden pelata molemmat. He voivat yhdistää palkan saavutukseen; Näin ollen myyjät, jotka tuottavat suurta myyntiä, voivat ansaita enimmäispalkan.
Komission perusteet
Palkkiotuotolla ansaitset lisätuloja jokaisesta myytystä yksiköstä tai jokaisesta yksiköstä, joka myydään peruskiintiön ulkopuolella. Myyjä maksoi 5-prosenttisen palkkion 100,000-dollarista myynnissä, ansaitsee esimerkiksi 5,000-dollarin. 100-widgettiä myyvä myyjä, joka myy 130: n kuukaudessa, saa palkkiota 30-lisäyksiköistä. Hän saattaa saada 25 prosenttia myyntihinnasta noilla 30-widgetteillä.
Yksilölliset bonukset
Palkkioiden lisäksi tai niiden sijaan voit ansaita bonuksia myynnin tuloksesta. Myyjällä voi olla kiintiö 50-widgettejä, mutta hän ansaitsee $ 500-bonuksen jokaisesta kiintiön yläpuolella myydystä 10-widgetistä. Jotkut myyntiorganisaatiot maksavat kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain bonuksia tai näiden yhdistelmiä. Voit saada kiinteän 5,000-dollarin vuosibonuksen, esimerkiksi jos saavutat tietyn myyntikynnyksen vuoden aikana.
Joukkue- tai yritysbonukset
Jotkut organisaatiot käyttävät myyntitiimejä ja palkitsevat myyjiä yhteistyöhön perustuvan menestyksen perusteella. Kaikki joukkueen jäsenet voivat jakaa $ 10,000 neljännesvuosittaisen bonuksen esimerkiksi tietyn myyntimäärän saavuttamiseksi. Vaikka tämä voi kannustaa yhteistyöhön ja ryhmätyöhön, se voi aiheuttaa ristiriitoja, jos jotkut joukkueen jäsenet eivät kanna painoaan. Auton franchising maksaa usein yksittäisille jälleenmyyjille määräajoin bonuksia myynnin tuloksesta. Tämä raha voi mennä jälleenmyyjän omistajalle, myyntipäälliköille tai koko myyntihenkilöstölle.
2016 Palkatiedot tukku- ja valmistusmyynnin edustajille
Tukkukauppa ja valmistusmyynnin edustajat antoivat 61,270: ssa keskimäärin $ 2016: n vuosipalkan US Bureau of Labor Statisticsin mukaan. Alhaisimmillaan tukku- ja valmistusmyynnin edustajat antoivat 25th prosenttipalkan $ 42,360, mikä tarkoittaa, että 75-prosentti ansaitsi enemmän kuin tämä määrä. 75th-prosenttipalkka on $ 89,010, mikä tarkoittaa, että 25-prosenttiosuus ansaitsee enemmän. 2016issa 1,813,500-työntekijöitä työskenteli Yhdysvalloissa tukku- ja valmistusmyynnin edustajina.
