Joten olet päättänyt ostaa uuden tai ennalta omistetun auton. Tiedät vaunun merkin, mallin ja vuoden. Tiedät jopa, mitä ominaisuuksia haluat. Nyt on aika mennä paikalliselle jälleenmyyjälle ja kirjaudu alimmalle riville, eikö? Kaikkea muuta kuin. Nyt on aika neuvotella hinta. Jos haluat saada bangin parhaiten, tässä on 10-lauseita, joita sinun ei pitäisi koskaan ilmoittaa autokauppiaan kuuntelussa - ja miksi.
"Yritän pitää kuukausimaksut alas."
Perheet ajattelevat kuukausibudjettejaan, mutta useimmat asiantuntijat ovat samaa mieltä siitä, että ei ole mahdollista maksaa autoa. "Älä lyömään jotakin pinnallisesti houkuttelevaa kuukausimaksua", sanoo kuluttajatoiminnan edustaja Joe Ridout, joka on voittoa tavoittelematon edustajaryhmä. Ennen kuin siirryt jälleenmyyjään, tiedä, mitä olet valmis käyttämään lainan elinkaaren aikana. Laajentamalla termiä vuodella tai kahdella, jälleenmyyntisopimus voi helposti tuoda $ 400 kuukausimaksun $ 300-maksuun, mutta voit joutua maksamaan tuhansia enemmän.
"Honey, mitä luulet?"
Jälleenmyyjät rakastavat päättämättömät parit. Pelaamalla hienovaraisesti miehensä ja vaimonsa toisiaan vastaan (”Näyttää vaimonne olevan todella kiinnostunut luksuspaketista, hänellä on ilmeisesti hyvä maku.”) Ostajat puhutaan rutiininomaisesti asioista, joita he eivät ehkä ole muulla tavoin harkinneet. sanoo Robert Sinclair Jr. New Yorkin American Automobile Associationista. "Jos joku teistä saa kaikki innoissaan tai emotionaalisesti ajoneuvoon, menetät neuvotteluasenne." Ajoneuvon hankkimisella olevilla pariskunnilla pitäisi olla erittäin hyvä käsitys siitä, mitä ajoneuvon mallia he haluavat, mitä vaihtoehtoja he ovat kiinnostuneita ja kuinka paljon he ovat valmiita viettämään ennen kuin he käyvät jälleenmyyntisopimuksessa. Jos odottamattomia asioita tulee esiin, jotka ansaitsevat lisää keskustelua, älä pelkää, että jälleenmyyjä antaa sinulle jonkin aikaa yksin keskustelua varten ennen päätöksen tekemistä - vielä parempi, nuku siihen - palaa sitten yhtenä yhtenäisenä voimana.
”Minulla on auto, jolla voi käydä kauppaa; miten tämä vaikuttaa kauppaan? "
Älä keskustele kaupasta, ennen kuin olet selvittänyt ostamasi auton hinnan. Yhden sopimuksen tekeminen riippuu toisesta vain siitä, että jälleenmyyjä voi tehdä enemmän joustavuutta neuvotteluissaan. Tee tutkimuksesi molempien ajoneuvojen arvosta ja hanki oikea hinta ostamassasi autossa ennen kuin mainitsette mahdollisuuden kaupankäyntiin. Totuus on, että saat melkein aina paremman hinnan, jos myyt vanhaa ajoneuvoasi itse. Jälleenmyyjä on mukava, mutta hän ei tee sinulle mitään suosiota. Varmista, että teet tutkimuksesi haluamasi ajoneuvon todellisesta hinnasta ja kaupankäynnin arvosta (MSN Autosilla on työkalut molempien määrittämiseen) ennen kuin tulet jälleenmyyntiin ja olet valmis myymään vanhan auton muualla jos jälleenmyyjä ei tarjoa kohtuullista hintaa.
"Puhutaanko rahoituksesta!"
Jälleen, ratkaise kiinnostuksen kohteena olevan ajoneuvon hinta ennen rahoituksen nostamista - älä anna lainan korko vaikuttaa auton hintaan. Nykyään lainat voivat olla vaikeampia, mutta Consumer Actionin Ridoutin mukaan luotto-osuuskunnat tarjoavat edelleen alhaisimmat hinnat. "Näytä jälleenmyyjälle tarjous, joka on valmis lähtemään", hän sanoo, "katso sitten, onko jälleenmyyjä voittanut sen." Jos jälleenmyyjä tarjoaa valmistajalta erityistä alhaisen rahoituksen korkoa kannustimena, katso, voitko muuttaa sen rahaksi takaisin autoon. Siirry sitten ostoksille kolmannen osapuolen alhaisimman hinnan mukaan. Muista myös, että mainostetut hinnat ovat yleensä mahdollisimman lyhyitä (yleensä 36-kuukausia). Jos venytät ehdot, hinta voi nousta jyrkästi - varmista, että lasket lainan kokonaiskustannukset ja varmista, ettei ennakkomaksuja ole.
"Tässä on, kuinka paljon minun on käytettävä."
Vältä kättäsi oikealle, kun kävelet ovessa. Sinulla ei ole aavistustakaan siitä, kuinka paljon myyjä on valmis käsittelemään, mutta jos summutat tavoitehinnan, voit olla varma, että hän ei aio tarjota sinulle mitään tätä alhaisempaa. Keskustele autosta ja vaihtoehdoista, joista olet kiinnostunut, ja anna jälleenmyyjälle tehdä ensimmäinen tarjous - näinä päivinä varastot ovat niin suuria, että jälleenmyyjät myyvät joskus laskussa vain autojen poistamiseksi erästä. Juuri nyt se on tietty ostajan markkina.
"Millaisia laajennettuja takuita sinulla on?"
Laajemmat takuut ovat kuin vakuutus, joten kohdella heitä vakuutuksina. Osta noin kolmansille osapuolille ja vertaile tarkasti ehtoja jälleenmyyjältä. Ridout of Consumer Action kertoo, että jälleenmyyjien laajennetut takuut eivät koskaan ole taloudellisesti järkeviä. "Panostat ajoneuvosi pitkän aikavälin luotettavuuteen", hän sanoo. "Olisi parempi ottaa rahaa, jonka vietät, ja laitat sen omaan säästötiliinsa autojen korjaamiseen." Jos tämä ei tarjoa sinulle riittävästi mielenrauhaa, tarkista vakuutusyhtiöltäsi. Vakuutusyhtiöiden käytännöt maksavat yleensä noin $ 100 tai niin paljon vuodessa.
"Tarvitsen tämän auton nyt."
Suurin vipuvaikutus kaikissa neuvotteluissa on mahdollisuus kävellä pois kaupasta. Jos osoitat kiireellisyyttä, jälleenmyyjä voi tulla vähemmän joustavaksi. Jälleenmyyjä yrittää aina siirtää mahdollisimman monta autoa erästään kuukauden loppuun mennessä, joten yritä pitää hänet kiireellisenä. Ehkä autollaan on varustettu 400-lattiamatot, ja jos haluat auton ilman kalliita lattiamattoja, sinun täytyy tilata se tehtaalta, mikä voi kestää viikkoja. Asiakkaalle, joka haluaa lähteä jälleenmyyntisopimuksesta ja tehdä ostoksia, nämä lattiamatot ovat yhtäkkiä ilmaisia.
"Luulen, että luottani on hyvä."
Älä ajattele - tiedä luotto-pisteet ennen kuin kävelet jälleenmyyntisopimukseen. Lain mukaan jokaisella on oikeus saada yksi ilmainen arvio nykyisestä luottoarvostaan vuodessa. Voit pyytää sinut osoitteessa Annualcreditreport.com. Jos kävelet luottokorttisi kädessäsi, jälleenmyyjä ei voi palauttaa sinua epäsuotuisiin termeihin, joissa on boogeyman-kertomuksia huonosta luotosta ja rahoituksen vaikeuksista.
"Näyttää siltä, että se on pidetty hyvin."
Jos ostat käytettyä autoa, ei ole mitään keinoa tietää, onko ajoneuvo mekaanisesti hyvä vain katsomalla sitä. Ennen kuin allekirjoitat mitään, maksa lisensoitu ja puolueeton mekaanikko suorittamaan tarkastuksen. Mike Brewsterin, Automotive Service Associationin edustajan ja Gilin autotallien omistajan Burnt Hillsissa, NY, mukaan ammattimainen ajoneuvon tarkastus maksaa yleensä $ 50: sta ja $ 90: iin, mutta voi säästää satoja tai tuhansia korjauksia myöhemmin. Jos myyjä lyö tai jos jälleenmyyntisopimus vaatii, että sisäisen mekaanikon tekemä tarkastus on tarpeeksi hyvä, kerro hänelle, että se ei ole tarpeeksi hyvä sinulle, sitten kävele pois.
"Kaikki nämä palkkiot ovat melko vakavia, vai?"
Itse asiassa jotkut heistä ovat, jotkut niistä eivät ole. Sinun pitäisi odottaa maksavan myyntiveroa, otsikkoa, rekisteröinti- ja toimitusmaksuja, mutta kiinnittäkää erityistä huomiota muihin, joskus koskettamiin lisäominaisuuksiin. Kun näet jotain sellaista, kuten “jälleenmyyjän prep”, se on jälleenmyyntisopimuksen perimä maksu, joka koskee istuinten muovisten kansien kuorimista ja auton puhdistamista. Pyydä jälleenmyyjää poistamaan maksu. Aiomme myös kuulla, että "ruosteenestoaine", jonka he yrittävät myydä, on häpeä - se on. Lähes jokaisella uudella autolla on nykyään jo korroosiotakuu kuudesta 10-vuoteen. se johtuu siitä, että jos puhdistat autosi säännöllisesti, sinun ei tarvitse huolehtia tästä.
Sam Foley on Connecticutiin perustuva autojen toimittaja, joka on kirjoittanut GQ, Forbes, USA Tänään, New York Post ja useita muita julkaisuja.
